产品中心

当前位置:立博体育官网产品中心

一個3000噸液壓機的招2020/5/3

2020-05-18 135 作者:立博体育官网

2020年的2月7號,我正在廠里面上班,突然接到一個從鎮江打過來的電話,自稱姓周的工程師打電話問我,你們是不是太田機械,是不是生產液壓機,我說是的,你需要什么樣的液壓機?他告訴我,他需要一臺壓力為3000噸的液壓機,立博体育官网工作臺的長度和寬度分別是3米5×6米,我說:你們是做什么產品的?怎么需要這么大的工作臺面的液壓機,他說目前我們需要的壓機是壓汽車輪轂外力外力面支撐鐵,然后后面還需要壓更大的東西,所以說買一臺比較大的液壓機,我說這樣咱們電話里面也說不清,我們先相互加一個微信,然后我們在微信上聊,他說好的。相互之間就加了微信,從微信上從微信上得知,他對液壓機的工作臺面是6米×3米5,開口是2米5,回程壓力不低于500噸,立博体育官网總功率400瓦行程3米2,快下的速度每秒鐘250毫米,用的是四柱式液壓機,然后我在微信上問他需不需要下頂缸,他說需要,然后我再次問他,如果你壓輪轂的話,是不需要那么大的工作臺面的,他通過確認說當時也是技術部長給我的一些相關的資料,你如果需要詳細資料,立博体育官网你最好最好來我們廠里面了解一下我,我想也是的,我們開廠以來還沒有做過這么大的液壓機,東臺離鎮江又不遠,我們還是找機會到鎮江去一下,立博体育官网到他廠里面去當面了解了解一下吧。

立博体育官网這樣我們就決定2月9號早上,我們三個人從東臺出發到鎮江這家廠,去現場了解一下這臺3000噸液壓機的生產情況,需要需要的情況,因為目前是疫情期間,所有高速公路免費,現在情況下,汽油費的油價已經降到了,降到了6塊2每升,所以說從高速走還是比較節約的,一是高速不要錢,第二就是說汽油費價格便宜,每公里滑下來只有6毛3,是我們由于我們廠里面還有一些事情要處理,所以說我們等到11:00才出發,當時出發一共是三個人,一是銷售員一個是廠長,還有一個工程師,我們三個人11:00從東臺出發,溫暖的2月陽光明媚,車里面的溫度相對還是比較高,我們都有一種,熱辣辣的感覺,這時候廠長把車上面空調打開我們相對而言就涼爽多了,在車上大家一路歡歌一路笑語,談談自己最近的感受,以及到了人家廠里面如何跟人家溝通的一些技巧和,措施,當然作為我來說,我是第1個到高速路口的,我一個人現在高速路口等他們,這個時候又從又接了一個電話是一個,河北衡水打來的電話里面自稱是一個王廠長,需要一臺1250噸的液壓機是專門生產化糞池玻璃鋼的,因為他報出了準確的1250噸,所以讓我直接報價,因為我對1250也不是特別的了解,我就打電話給我如皋的一個客戶,讓他幫我報價,當然了在報價之前我通過微信跟他說這一臺,1250噸的玻璃鋼液壓機總造價是多少?他回答我接近80萬,那我就問如果這個信息給你做成了,以后你給多少業務費給我,他告訴我一共是35,000塊錢,我算了一下大體上相當于5%的業務提成不到一點點,然后我就通過手機把對方河北衡水王廠長的電話發給他了,讓他們自己聯系,因為我知道作為我來說對液壓機不是太了解,一是報價報不準,第二就是相關的一些技術參數,一些行業術語我不太會說也不是內行,所以說我還是讓專業的人做專業的事。我跟如皋的廠長說,你承諾給我的業務費用一定要有,不要因為說這臺機做成了但是沒有賺到什么錢,給我的業務費用打折扣,他說不會的,和我做事就講究的是誠信,如果這臺液壓機談成了預付定金的時候我打1萬塊錢,貨發到對方兩天之后,付款的15,000就打給我,我看他給我的承諾把那個業務費用的,打款進度都告訴我,相對而言誠信度還是比較高的。

然后我就在那兒等他的消息,這個時候我們的車子已經從海安南高速上了高速,一直向西路過了,曲塘江堰,我們在按照導航規劃,沒有走江陰大橋,而是走的泰州大橋,高速上面車子不是很多,一每小時120公里的速度在高速上狂奔,車外是陽光明媚,車內室涼風習習,我們一路歡歌,大約是過了車子,開了一個半小時到達了,過泰州大橋到了一個服務區,當時已經12:30了,到了吃中飯的時間,我們就在服務區停下來吃中飯,停下車以后我們都各自帶好口罩,因為服務區門前明確寫著不戴口罩禁止入內,拍好口罩以后,我們進門的時候大家都要伸出手測體溫,進入了寬敞綿陽明亮的服務區大廳,里面目前只供應快餐,里面人也不多,三三兩兩的,我們一問每一份快餐35塊錢,這時候王廠長去交錢,我和工程師直接站在打菜的窗前選菜,服務員拿了,一個快餐盒給我們,我一看,快餐的品種豐富,十樣繁多,色香味俱全,就隨便點了三四個菜,有葷有素,點好菜以后,我捧到座位上,然后我就問服務員我們的飯在什么地方,他告訴我飯也打好了,自己和湯一起取過來,取好以后,我剛坐到座位上吃。扭頭一看,看旁邊桌上有一個人坐下來在吃飯,分外的眼熟,咦,這不是我的好朋友,一個企業的老總是我們鄰居,他怎么在這吃飯?怎么這么巧?我們住在一個小區,怎么在鎮江的一個服務區吃飯的時候遇到的呢,這時候他也異常的高興,怎么這么巧我問他你到哪兒去,他說我今天是到鎮江來送貨的,我是開的貨車是10:00上高速的,開了兩個小時在這里吃午飯的時候,我說你怎么也走泰州大橋而沒有江陰大橋呢,他告訴我是因為導航,提醒他從泰州大橋走,雖然從泰州大橋走稍微繞一點點路,但是它不堵車,相對而言比走江陰大橋要快許多,一個企業的老板,他自己開貨車來送貨,這點創業精神也值得我欽佩和學習,大家聊了一會兒以后他還問了我要到鎮江要去哪一個企業,是不是這個企業用的動力設備,能不能用上他的產品,自動器和磁粉離合器以及測功機,我說我到他們單位去看一看吧,簡短的飯吃好了以后,我們又坐上了車子,這個時候因為外面的太陽光比較厲害,車子里面還是悶熱悶熱的,我讓司機打開了空調,寶馬車的空調真是給力,兩分鐘不到,整個車子里面又是涼爽,打開了輕音樂分享音樂在里面傳出了蔡琴渾厚而有魅力的聲音,離鎮江不遠了,我們打開導航根據,對方經理給我們的地點我們,根據導航向對方的廠里面開去,不一會兒導航就顯示離目的地只有1公里了,然后我讓司機放慢車速,慢慢的觀察一下鎮江的街邊的景色。因為我對鎮江還不是太了解,其實鎮江的語氣屬于江淮話和南京話差不多,因為當時我上學的時候在南京上學,對南京話有所了解,也會說兩句,車子下了高速以后往市區開,速度明顯的減低下來了,根據約定的時間還有半個小時,我跟司機說不要太著急,慢慢開,一會兒就到廠了,到了廠門口以后車子停下來,因為是疫情期間,每個人都要測體溫都要憑身份證做登記,到了廠門口以后我下了車問了門衛,司機門衛告訴我這里面是一個工業園區,里面有幾十家廠,你到的那家廠是從大門進去向左拐,第2個門就到了,然后我登記好自己的身份證,帶好口罩,測了體溫以后,我照著手車子進去了,停在了停車位,這個時候我就拿起電話,打電話給聯系我的廠長,他沒接,那我就在門口等了一會兒,這時候有一個人騎著電瓶車從廠門口過來了,他戴著口罩搖著手里的那個手機對我笑了笑,我一看原來他是剛從外面采購好東西回來,沒有接我的手機,是因為他知道他剛好到廠,直接把我們帶到廠里面去看他車間的設備以及需要買的油壓機是多大的。具體這臺3000噸的液壓機,我們是如何做方案?如何進行招投標采購的?我們將會在下一周,的企業新聞中已講述,敬請留意,

蘇ICP備15011446號-1版權所有:江蘇太田機械有限公司地址:江蘇省海安市李堡北工業園友情鏈接:油壓機四柱液壓機數控折彎機卷板機液壓剪板機折彎機剪板機廠家捏合機南通打樁機連鎖酒店加盟小紅書推廣數控卷板機孫悟空